La gente, generalmente, cuando quiere vender o alquilar su casa, no se pregunta: qué (debo) hacer para vender rápido mi casa.
Normalmente, contacta con una inmobiliaria. Entonces, va alguien de la inmobiliaria, visita la vivienda, habla un rato con el propietario, acuerda un precio y toma unas fotos que luego sube a Internet.
Y… ¿Qué pasa?
Nada.
Esa es una manera de hacer las cosas.
Existe otra manera de hacer las cosas que da (muy) buenos resultados para vender rápido. Hoy la comparto contigo. Si te interesa, puedes seguir leyendo.
El precio
Si (realmente) quieres vender tu casa y te preguntas qué hacer para vender rápido, lo primero es determinar su precio. No el precio que quieres, tampoco el valor que crees que tiene, sino el precio real de mercado.
Bien,
Para ello, busca un buen agente inmobiliario con verdadero conocimiento del mercado de la zona que sepa valorar correctamente el precio de la propiedad. El precio que dicta el mercado actual.
La imagen
Una vez se conoce el precio real de mercado, toca ocuparse de la imagen de la vivienda para que sea coherente con ese precio. Lograr eso, ayuda a vender rápido. En otras palabras, hay que crear una imagen cuidada, preparando, presentando y fotografiando la vivienda como un producto inmobiliario.
Mira,
Con la venta de casas pasa lo mismo que con cualquier otro producto. Por ejemplo, nadie (en su sano juicio) pagaría un dineral por un abrigo que le faltan botones, tiene la cremallera dañada y una mancha de café, está deshilachado y perdió una manga…
Todos de acuerdo.
Ahora bien, preparar, presentar y fotografiar cuesta un poco de esfuerzo. También cuesta tiempo y cuesta dinero…
La inversión
Invertir en preparar, presentar y fotografiar la propiedad no solo ayuda a defender su precio, también ayuda a aumentar la percepción de valor del inmueble.
En cualquier caso, la inversión no es desmesurada, pues no se trata de hacer reformas. Se trata de actuar sobre lo justo y necesario para mejorar la imagen estética de la propiedad. Incluso se pueden reutilizar y reciclar muebles y accesorios disponibles en la vivienda.
Cada caso es único, pero una intervención de Home Staging en España puede oscilar entre el 0,5% y el 2% del precio real de mercado. Por ejemplo, para una vivienda de 200.000€ se necesita invertir 1.000€ aprox., aunque la inversión real dependerá del estado de la propiedad y su público objetivo.
Mil euros que además de defender el precio de venta, reducen significativamente el tiempo de venta porque la vivienda queda como de revista.
Y…
¿Quién no quiere vivir en una casa de revista?
Los resultados
En España se tarda 10,5 meses en vender un inmueble, según estadísticas de Tinsa. Al preparar, presentar y fotografiar la vivienda con Home Staging se vende en un 1,25 meses – ¡8 veces más rápido! como reflejan las últimas estadísticas de la Asociación de Home Staging España.
Mientras tanto, otras propiedades permanecen en el mercado y bajan de precio. Dicen que la primera bajada de precio suele ser del 5% y hasta del 10%. Así que, para un inmueble de 200.000€, se pierden 20.000€ en total.
Oh.
¡No puede ser!
¡Ay! Eso duele.
Entonces, ¿Qué hacer? Tienes dos opciones:
- Perder 20.000€ y seguir esperando a ver si se vende.
- Invertir 1.000€ para impulsar y facilitar la venta.
La decisión es tuya. ¡Hasta pronto!
